Paraya Değen İçerik Üretici İş Birlikleri

Aslında Ne Satın Alıyorsunuz?

İçerik üretici iş birliği bir mecra satın alımı değildir. Öyle olsaydı gösterimi doğrudan alır, pazarlıktan kurtulurdunuz. Satın aldığınız şey, bir kitlenin dinlemeyi seçtiği birinden gelen tavsiyedir; bu da tam olarak reklam olmadığı için bir reklamdan değerlidir.

Bu çerçeve geri kalan her şeyi belirler. Aşırı senaryolaştırmanın performansı neden yok ettiğini, uyumun neden boyuttan önemli olduğunu ve aynı bütçenin neden ya gerçek bir tavsiye ya da kimsenin inanmadığı bariz bir reklam üretebildiğini açıklar.

Boyuta Değil Uyuma Göre Seçmek

Takipçi sayısı, o kitlenin sizden alışveriş yapıp yapmayacağı hakkında neredeyse hiçbir şey söylemez. Kitlesi sizin müşterinizle tam olarak örtüşen, küçük ve spesifik takipçili bir üretici; kitlesi tesadüfen yakın olan daha büyük bir hesabı istikrarlı biçimde geçer.

Örtüşmeyi doğrudan yargılayın. Etkileşim oranını değil yorumları okuyun: insanlar soru soruyor mu, deneyim paylaşıyor mu, eski paylaşımlara atıf yapıyor mu? Bu, ilişki içinde olan bir kitledir. Yüksek beğeni sayısı ve genel yorumlar ise gelip geçen bir kitledir.

Anlaşmadan Önce İnceleme

Büyüme eğrisinin basamaklı değil organik göründüğünü, kitlenin satış yaptığınız ülkelerde olduğunu ve etkileşimin erişimle orantılı olduğunu — şüpheli biçimde yüksek ya da düşük olmadığını — kontrol edin. Önceki marka işlerine bakın: kaç iş birliği, ne sıklıkta ve paylaşımlar hâlâ kendi sesi gibi mi okunuyor yoksa bir reklam dizisi gibi mi?

Yaklaşmadan önce altı aylık içeriğini okuyun. Markanızı, o kişinin söylediği her şeyle ilişkilendirmek üzeresiniz; bu bir formalite değil bir durum tespiti adımıdır.

Alan Bırakan Brief

Bu bütçeyi harcamanın en yaygın yolu, eline bir senaryo tutuşturmaktır. Üreticinin kitlesi bunu anında anlar, etkileşim çöker ve kendiniz yapabileceğinizden daha kötü bir reklam için primli ödeme yapmış olursunuz.

Kelimeleri değil sınırları brief’leyin. Mutlaka iletilmesi gereken tek şeyi, yapılmaması gereken iddiaları, yasal gereklilikleri ve pratik ayrıntıları verin. Sonra formatı, girişi ve dili onun belirlemesine izin verin; zaten parasını ödediğiniz uzmanlık odur.

Söylenmemesi Gerekeni Söyleyin

Kısıtlar talimatlardan daha faydalıdır. Yapamayacağınız iddiaların kısa bir listesi — mevzuata, karşılaştırmaya ya da sağlığa dair — iki tarafı da korur ve bir senaryoyu satır satır onaylamaktan az zaman alır. Bu özellikle düzenlemeye tabi kategorilerde önemlidir; başkasının paylaşımındaki onaysız bir iddia yine sizin sorununuzdur.

Beyan Opsiyonel Değildir

Ücretli iş birlikleri açıkça beyan edilmelidir ve kurallar pazara göre değişir. Bunu bir tercih değil sözleşmede sert bir gereklilik olarak ele alın ve beyanın açıklamanın sonuna gömülmek yerine gerçekten görünür olduğunu kontrol edin.

Bir de pratik gerekçe var. Kitleler saf değildir; sonradan bariz hale gelen beyansız reklam, üreticiye ve markaya birlikte zarar verir. Net beyan biraz erişime mal olur ve ödünç almak için ödeme yaptığınız güveni korur.

Haklar ve Yayma, Baştan Konuşulmuş

En sık yaşanan pişmanlık, içeriği reklam olarak kullanamayacağınızı sonradan öğrenmektir. Kullanım haklarını ilk anlaşmada müzakere edin: hangi kanallar, hangi bölgeler, ne kadar süre ve kendi hesabınızdan ücretli yayma dahil mi?

Asıl değer çoğu zaman yaymadadır. Organik olarak iyi performans gösteren bir üretici içeriği kanıtlanmış materyaldir ve arkasına bütçe koymak, aynı kampanyadaki stüdyo yapımı kreatifi genelde geçer. Bu, reklam açılış sayfaları rehberimizdeki test disiplinine oturur.

Ödeme Nasıl Olmalı?

Sabit ücret daha basittir ve yerleşik üreticilerin çoğunun beklentisidir; çünkü sizin dönüşüm oranınız için değil kendi kitleleri ve üretim zamanları için ödeme alırlar. Yalnızca satış ortaklığına dayalı düzenlemeler tüm riski üreticiye yıkar ve genelde en az pazarlık gücü olanları çeker ki bu nadiren istediğiniz kişidir.

İlişki kurulduktan sonra hibrit iyi çalışır: zamanına saygı gösteren bir ücret artı sözleşmeli paylaşımdan sonra da sizden söz etmesi için sebep veren bir performans payı. Yalnızca ürün hediye etmek, ancak ürün gerçekten arzu edilir olduğunda ve karşılığında hiçbir şeyin garanti olmadığını kabul ettiğinizde işe yarar.

Trafik Görünmezken Ölçmek

Bu faaliyetin çoğu olağan yöntemlerle ölçülemez. İnsanlar telefonda izler, markayı aklında tutar ve üç gün sonra dizüstünde arar. Analitiğiniz bunu doğrudan ya da organik trafik olarak kaydeder ve üreticiye hiçbir pay vermez.

Birkaç kusurlu sinyali birlikte kullanın: üretici başına özel kodlar ya da açılış sayfaları, talep formunuzda beyana dayalı bir alan ve kampanya sırasında ve sonrasında marka aramalarındaki hareket. Hiçbiri tek başına yeterli değildir; birlikte karar vermeye yeter. Aynı argümanı çerezler sonrası atribüsyon yazımızda savunuyoruz.

Daha Uzun Bir Pencerede Değerlendirin

Tek bir paylaşım bir sıçrama ve ardından düz bir çizgidir; bu da genelde başarısızlık gibi görünür. Tanıdıklığın etkisi birikir ve yayından sonraki yirmi dört saatte değil, sonraki dönüşüm oranlarında ortaya çıkar. Değerlendirme penceresini, insanların ürününüzü gerçekte satın alma biçimine göre ayarlayın.

Tekrarlayan İş Birlikleri Neden Daha İyi Çalışır?

Tek seferlik bir paylaşım, bir yabancının kitleye bir ürünü anlatmasıdır. Aynı üreticinin üçüncü paylaşımı ise güvendikleri birinin, açıkça kullandığı bir şeyden söz etmesidir. Güven anında değil kademeli aktarılır; ikinci ve üçüncü iş birliklerinin birinciyi istikrarlı biçimde geçmesinin sebebi budur.

Bir işlem değil bir ilişki bütçeleyin: daha az üretici, her birinden daha çok paylaşım ve kendi zamanlarında sizden söz edebilecekleri alan. Yönetmesi de kolaydır; işinizi anlayan bir üretici her seferinde daha az brief ister. Bunu daha geniş bir plana oturtmak, sosyal medya yönetimi rehberimizde ele aldığımız işletme sorusudur.

İstediğiniz Trafiğe Hazır Olun

İyi performans gösteren bir paylaşım, çok kısa bir pencerede bir sayfaya insan seli gönderir; genelde mobilde ve genelde yalnızca üreticinin anlattığını bilerek. O sayfa, vaat edilen o spesifik şeyi tekrarlamıyorsa sıçramanın çoğu anında ayrılır ve aslında bir açılış sorunu olan durum kampanya başarısızlığı sayılır.

Stoğu kontrol edin, sayfayı telefonda kontrol edin ve mesajlarınıza kim bakıyorsa kampanyanın yayında olduğunu bildiğinden emin olun. En ucuz kaybedilen dönüşüm, birinin soru sorduğu ve iki gün kimsenin cevap vermediği dönüşümdür.

Temelleri Yazılı Hale Getirmek

Teslimatları net kararlaştırın — kaç paylaşım, hangi platformlarda, hangi formatta, hangi tarihe kadar yayında — ayrıca onay penceresi, bir paylaşım beklentinin altında kalırsa ne olacağı ve içeriğin asgari bir süre yayında kalıp kalmayacağı.

Sonra çıkışı kararlaştırın: üretici, ilişkilendirilemeyeceğiniz alakasız bir şey paylaşırsa ne olacak? Gündeme getirmesi rahatsız edici bir maddedir ve ihtiyaç duyup elinizde olmamasından çok daha az rahatsız edicidir. Bunun tek seferlik anlaşmalar dizisi değil tekrarlanabilir bir program olarak yürütülmesini isterseniz, sosyal medya ekibimiz seçimi, brief’i ve hakları kanal planının parçası olarak yönetir.